El 60% - 80%

de las transacciones comerciales

se rigen por

contratos

el 79% de los CEOs

prevén un incremento en la

"complejidad global"

9 de cada 10 directivos

encuentra dificultades para

leer y comprender

los contratos

Home 2018-10-03T14:54:07+00:00

El contrato es una herramienta clave para obtener el éxito de un proyecto, del tipo que sea. En él se establece qué hacer, quién lo hará, cómo se medirá el éxito y las consecuencias si las cosas van mal.

¿Qué es un contrato complejo?

El que se desarrolla en un entorno de…

Incertidumbre: nunca es fácil anticipar cómo el cambio de una variable dentro de un proyecto afectará al resto de variables y al resultado final.

Ambigüedad: entre la estructura de un proyecto y el modo en que se relacionan los elementos que lo integran.

Complejidad: no es una cuestión de escala. Un proyecto puede ser grande pero simple y a la inversa, pequeño y complejo.

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Entre el 30% y el 40% de los contratos no consigue los beneficios esperados.

(IACCM)

30% – 40%

Más del 10% de los contratos ejecutados pierden parte de su valor.

(Faulkner Information Services)

+ 10%

El 70% de los proyectos fallan por una mala gestión del contrato.

(IACCM)

70%
80%

Los Megaproyectos (mayores de 500 millones de euros) finalizan de media con 2 años de retraso y un incremento de costes del 80%.

(UE study)

4.000 oblicaciones

Hay unas 4.000 obligaciones comprendidas en un gran contrato de outsourcing de producción.

(IACCM)

¿Qué es el contract management?

La competencia profesional que proporciona supervisión de los contratos con el propósito de obtener los resultados deseados, gestionando la complejidad y el riesgo para evitar que se pongan en peligro dichos resultados.

Los contratos tienen que ser gestionados activamente, no solo por lo que dicen ahora, también porque tienen que adaptarse al cambio de las circunstancias o a nuevas circunstancias.

Servicios

En la prestación de nuestro servicio de Contract Management distinguimos tres fases

Fase I

PRE AWARD

PRE AWARD

El objetivo fundamental de esta fase es la consecución del Contrato. Para ello ayudamos a nuestro Cliente a dar los pasos necesarios para que su propuesta comercial, técnica y económica llegue a buen término.

Fase II

AWARD

AWARD

Una vez conseguida la adjudicación, hay que negociar el Contrato, hasta su firma. Acompañamos al Departamento Legal de nuestro Cliente, aportando una visión holística vinculada al desarrollo del proyecto y a su gestión durante la ejecución.

Fase III

POST AWARD

POST AWARD

En esta Fase es donde se gana o se pierde el valor de un Contrato. Por eso es tan importante su gestión activa.
En B2A hemos desarrollado una serie de herramientas propias que nos permiten realizar el seguimiento del contrato con eficacia.

Otros Servicios

Realizamos nuestro trabajo con la pasión necesaria para hacer los objetivos de nuestros clientes realidad.

Somos un equipo multidisciplinar de profesionales con más
de 25 años de experiencia en la gestión de proyectos en sus distintas facetas: técnica, comercial, legal y económica, tanto a nivel nacional como internacional.

Juan Ignacio Bustinza Arriortúa

Ingeniero Industrial por la EII de Bilbao, especialidad Mecánica y MBA por la Universidad Autónoma de Madrid. Cuenta con amplia experiencia tanto en la dirección de empresas industriales como en la gestión de proyectos singulares, tanto a nivel nacional como internacional.

Miguel Artamendi Larrañaga

Economista por la Universidad de Deusto, MBA por el Instituto de Empresa. Responsable de varias empresas y director de proyectos nacionales e internacionales. Además ha sido Consejero de varias compañías y consultor de empresas. Advanced Practitioner por la International Association of Contract & Commercial
Managers (IACCM)

No estamos solos

Contamos además con el apoyo de especialistas en distintas áreas que nos dan cobertura en cuestiones singulares.

Nuestro trabajo nos avala

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Dirección:

San Antonio 34 bajo
01005 Vitoria-Gasteiz
Álava

 

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